Voici mon dernier post pour le blog de WMI Consulting, qui traite du modèle freemium. Ce post vise à résumer les enseignements clés d’un article publié par l’édition de janvier 2015 magazine Harvard Business Review France. Après avoir mentionné les grands principes du business model freemium, l’article explique comment optimiser son offre et l’équilibre à trouver entre fonctionnalités gratuites et payantes.
Puis l’article s’intéresse aux enjeux de l’offre premium durant son cycle de vie :
- D’abord se faire connaitre
- Puis gérer sa trésorerie au moment où le nombre d’utilisateurs gratuits croît plus vite que le chiffre d’affaires
- Enfin innover en permanence pour renouveler auprès de ses clients et prospects la valeur de l’offre payante.
Les deux slides peuvent être consultées sur le blog de WMI Consulting.
